今の時代、自信のない人は良いパフォーマンスを出すことができない! ~ どうすれば、社員の自信を引き出すことができるか?
自信をもって仕事をすることは大切でしょうか? この質問に対する私たちの答えは「イエス」です。自信を持って仕事をする人のほうが、良い結果を出しています。今の時代、自信を持って仕事をしなければ、よい結果を出すことができません…
自信をもって仕事をすることは大切でしょうか? この質問に対する私たちの答えは「イエス」です。自信を持って仕事をする人のほうが、良い結果を出しています。今の時代、自信を持って仕事をしなければ、よい結果を出すことができません…
「お客様と大きな取引をする」対策は、事業の拡大や成長に向けて重要な対策の1つです。 経営者や事業部長は、事業の拡大や成長を目指し「お客様と大きな取引をしよう!」と、方針や戦略として掲げます。ですが、しばらく経つと、そのた…
このノートでは、「化学製造業」が私たちのソリューション「【マネジメント基礎研修】 リーダーやマネージャーとして『チームを率いて結果を出す仕事の技術』」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、収益が長らく…
このノートでは、「IT企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、これまで以上の事業成長を目指し、戦略的な営業力の強化に挑戦することを考え…
このノートでは、「電気機器大手企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】 戦略的アカウント営業 TSメソッド」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、市場の変化に対応するために事業変革を推進してお…
このノートでは、「金融系法人サービス会社」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、営業組織の再編成を行うことで、業績の向上を目指していました…
このノートでは、「電気機器大手企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、市場の変化に対応するために事業変革を推進しており、ある事業部を会…
なぜ、会社内で実行されているプロジェクトの多くは、結果を出すことができずに終わってしまうのでしょうか。 日常の業務を行っているだけでは、事業を成長させることはできません。事業を成長させるためには、変革プロジェクト/改善プ…
私たちは、「クライアントの事業を成長させる」コンサルティングサービスを提供していますので、仕事柄、経営者や事業部長などのマネジメントの方とお話をする機会が多いです。マネジメントの方の悩みは多種多様なのですが、業界が同じ場…
このノートでは、「法人向けサービス会社」が、私たちのソリューション「【法人営業研修】結果を出すメジャーアカウント営業 ~ その計画と実行の手法」を導入した事例について紹介します。私たちの「【法人営業研修】営業パーソンの営…
組織の中には様々な人が存在しています。数人で問題解決を行う時、その問題解決に悪影響を及ぼす人もいます。例えば、反論する人/関わろうとしない人/能力が十分ではない人などです。 それ以外にも、豊富な経験のある人/リーダーシッ…
「会社を大きくしたい」「事業を成長させたい」と考えている企業は、様々な「組織の課題に挑戦するプロジェクト」や「事業を成長させるプロジェクト」を行っています。 本来、このようなプロジェクトが終了したときには、「プロジェクト…
目標達成に向けて、コーチングの重要性が高まっています。 仕事が高度化する中、社員の潜在能力と挑戦行動を引き出さなければ、組織としての目標を達成することが困難になっています。すなわち、組織が目標達成するための条件の1つが、…
現在、企業には様々なプロジェクトが必要となっています。定型的な業務だけを行っていても、「お客様や市場の変化にはついていくことができない」「会社の差別化や競争力を強化することができない」ために、企業が衰退してしまうためです…
リーダーシップのある社員が増えれば、組織のパフォーマンスは向上します。そのため、多くの企業が、社員たちにリーダーシップを求め、リーダーシップ研修を行っています。 ですが、社員たちにリーダーシップ研修を実施しても、思った通…
成長している企業が成長できている理由は、「組織と社員の事業成長への行動力」です。 組織や社員の「事業成長への行動」を増やす効果は絶大です。社員たちのその挑戦行動力を強化すれば、「お客様へ最高のサービスを提供」「生産性の向…
問題に直面していない、課題がない企業や組織はありません。 組織や事業のパフォーマンスを向上させるためには、課題を設定し、問題解決を行わなければなりません。ですが、効果的に問題解決できていない企業や組織も多いです。問題に直…
事業の業績(パフォーマンス)を向上するためには、業務改善や事業変革が必須です。この改善/変革には「体系的なメソッド」があり、それを理解して挑戦しているかどうかが結果に大きく影響します。 貴社の改善/変革が確実に成功するた…
ジョブ型雇用制度は、「どのような職務を設計するか」次第で組織と事業が成長できるかどうかが決まります。「経験年数と労働時間」による給与・等級・人事評価制度では、組織や事業が成長できない時代となりました。その上、2020年に…
会社を動かし、事業を成長させるのは誰でしょうか? 一般的に、「事業を成長させるのは、社長や取締役などの経営層の仕事」と思いがちです。ですが、課長や社員が会社を動かし、事業を成長させている事例もあります。私たちは、経営層や…
「会社内で社員たちがチームワークを発揮している状態」になると、企業や組織の目標達成だけではなく、長期的な成長も可能になる! 「チームワークが大切」とはよく言われます。高いパフォーマンスを実現するためには、チームによる活動…
世界が大きく変わり始めました。「新しいことへの挑戦」が必要な時代です。企業はもちろんのこと、非営利組織などでも「新しいことへの挑戦」が必要となっています。ですが、実際に始めると、それに抵抗する人がいて、遅々として進まない…
多くの社員に企画力が必要な時代となりました。 さまざまな企業の事業成長の支援をしていますが、「企画書」のない企業も多いです。「『企画というのは、会社内の一部の人が行うもの』と考えられていること」そして「『企画しても、どう…
多くの経営者や営業統括マネージャーは、営業組織/営業パーソンのパフォーマンスに課題や問題を感じており、その対策を実行しています。ですが、私たちに営業力強化のことでお問い合わせを頂いたクライアント企業からは、「過去、営業力…
このノートでは、「アウトソーシング企業」が私たちのソリューション「チームで挑戦する『事業成長への行動』推進モデル」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、順調に成長してきましたが、その成長率は低迷し始め…
このノートでは、サブスク(サブスクリプション)型のクラウドサービスを販売しているIT企業で実施した「インサイドセールス強化コーチング」について紹介します。私たちの「営業パフォーマンス向上コーチング」を採用いただき、トレー…
営業組織のパフォーマンスを向上するためには、まず「理想となる営業モデル」を明らかにし、その実現に最も影響を及ぼす重要課題を特定し、営業方針/戦略としてその重要課題に挑戦することが必須です。 営業組織の業績向上を成功させる…
このノートでは、「エレクトロニクス企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、単体売りからソリューション営業へと営業方法を変えることで、営…
営業という仕事は、ますます難しくなりました。他社の営業担当者と同じような一般的な営業をしているだけでは、目標達成できない時代となったのです。現在の営業担当者には、「目標の達成度合い」や「お客様との商談状況」などを適切に把…
営業マネージャーが、「『営業目標の達成 & 事業の成長』のための最適な戦略と計画が立案できていない」および「適切な対策を実施できていない」状態であれば、経営層が期待するパフォーマンスを達成することはできません。営業担当者…
このノートでは、クライアント企業の営業組織が行った、営業担当者とインサイドセールスを対象とした「交渉力の強化」についてご紹介します。私たちの「取引交渉力の強化 TSメソッド」プログラムを採用いただき、トレーニングを実施し…
「基本となる営業スキルを実践している営業担当者」と「学習していない営業担当者」では、営業目標の達成度が格段と違います。 営業組織が直面している問題は各社各様です。このプログラムは、営業組織が直面している問題に合わせて必要…
「単なる新人向け営業研修」ではなく、「結果を出す営業を育てる」ことを徹底的に追求した最強のプログラム ここで学ぶことは「結果を出すための必須営業スキル」です。数億という高額な売上目標を達成できる営業へと育つために「知らな…
日本の企業の営業マネージャーの多くが、プレイングマネージャーです。仕事柄、様々な営業組織を観察しましたが、プレイングマネージャー制度の営業組織の多くは、「営業担当者一人あたりの売上額が少ない」「営業組織としての売上が伸び…
「営業パーソンが、お客様に訪問しない」もしくは「お客様に訪問をしているが、売上目標を達成できていない」という問題を感じているのであれば、その原因は「営業パーソンの営業活動計画が不十分」だからです。 売上の最大化に役立つ情…
なぜ、営業パーソンは、十分な量の新規商談を開拓できないのでしょうか? 「商談開拓」には、基礎的な営業理論(商談開拓の方程式)があります。営業活動でその理論を実施できる営業パーソンとできない営業パーソンでは、新規の商談機会…
「営業たちが待ちの姿勢」「積極的な営業をしない!」状況ではさらなる成長は望めません。 ですが「もっと積極的に営業しろ!」と言うだけでは積極的な営業ができる状態にはなれません。積極的営業力(プロアクティブ営業力)強化プログ…
「お客様からの問い合わせや商談や案件はあるのに、受注できている量が少ない」もしくは「受注できているが、値引きが多すぎる」 もし、以上のようなことが問題であれば、その原因の1つは、営業担当者の競合対策スキルが弱いためです。…
「中長期ビジョン」「事業成長」「経営目標」「組織課題解決」にむけた組織と社員の挑戦行動の量と質は満足できるものでしょうか? 私たちは、「『事業を成長させる力』を最大限に引き出すこと」をミッションとして、クライアント企業の…
結果を出す営業パーソンは、「自らの力で新規の商談を開拓し、それを確実に受注へと進め、最後には長期的な信頼関係を構築する能力」があります。その能力の鍵が「ソリューションセールスの実行能力」です。 私たちが、営業担当者のソリ…
営業担当者に求められることは、もはや、小手先の営業トークではありません。「顧客を理解し、価値を提案し、関係を維持する」だけでもなく、「取引額の最大化と適正な利益の確保」という営業目標達成に役立つ交渉も求められています。 …
セミナー内容について 組織とチームを成長へと導く、リーダーとしての意思決定の思考プロセスを学び直そう! このオンラインセミナーは、「ビジネス・シンク 意思決定の思考プロセス」の交流と復習が目的のフローアップセミナーです。…
エグゼクティブなどのハイレベルなお客様へアプローチしていく重要性が高まっています。 営業担当者から「ハイレベルのお客様の目標達成や戦略遂行に貢献する解決策」を提案してくことで、その企業との信頼関係をより強固にし、取引額を…
大企業/政府/官公庁などの大きな組織のお客様との取引額を最大化するためには、プロジェクト的な戦略的営業手法が必須です。大企業へ価値の高い課題解決の提案を行い、取引額を増やし、主要サプライヤーとしての確固たる取引関係を実現…
このノートでは、「エンジニアリング会社」が私たちのソリューション「【事業成長力強化研修】チームで挑戦する『事業成長への行動』推進モデル」を導入した事例について紹介します。このエンジニアリング会社は、このプログラムを活用し…
今回は、エンジニアリングサービス会社が行った「組織問題解決の事例」について紹介します。このエンジニアリングサービス会社は、私たちの「チームによる自主的な組織問題解決」プログラムを導入しました。 多くの企業が「自ら考え行動…
あなたの会社の営業マネージャーは、「目標達成できるプラン、もしくは、中長期的に成功する方針や戦略や実施計画を作ることができていますか?」「その戦略や目標を達成することができていますか?」「部下のパフォーマンスを向上させる…
このノートでは、クライアント企業の営業組織が行った「ハイレベル・アプローチ力の強化」についてご紹介します。私たちの「ハイレベル・アプローチ TSメソッド」プログラムを採用いただき、トレーニングを実施しました。 インターネ…
多くの企業が「どのように営業力強化をすればよいか?」に悩んでいました! 私たちへ「営業組織のパフォーマンス向上」や「営業パーソンの営業力強化」についてお問い合わせを頂いたクライアント企業の悩みには、下記のようなものがあり…
ジョブ型雇用制度を導入する企業が増え始めました。今までは「時間による業務管理」「年功・経験による昇格・昇給」が中心でしたが、それが成長の足かせとなりつつあります。そこにコロナ危機が発生し、働き方を大きく変えざるをえなくな…